為了總結(jié)第三季度工作，部署落實(shí)第四季度各項(xiàng)計(jì)劃指標(biāo)，10月18日，集團(tuán)召開第三季度工作總結(jié)會(huì)議，各分子公司部門經(jīng)理以上人員共計(jì)72人參加會(huì)議，于洪波總裁做工作總結(jié)報(bào)告，于寶權(quán)董事長發(fā)表講話。

   會(huì)議由行政人力資源總監(jiān)孫福興主持，在嘹亮的《中天之歌》中開幕。首先各分子公司總經(jīng)理、集團(tuán)總部各管理中心總監(jiān)和獨(dú)立部門經(jīng)理匯報(bào)發(fā)言，總結(jié)第三季度工作，并提出第四季度工作計(jì)劃和措施。下午，營銷、工程、財(cái)務(wù)、行政人事各業(yè)務(wù)條線進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和研討。

   于洪波總裁做第三季度工作報(bào)告并通報(bào)績效考核結(jié)果。三季度，各公司繼續(xù)以經(jīng)營目標(biāo)為中心，工程進(jìn)度穩(wěn)步進(jìn)行，經(jīng)營管理有條不絮，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)有所提升。主營業(yè)務(wù)公司緊抓銷售旺季，全力開展各類營銷活動(dòng)，大力拓展客戶，線上新媒體推廣全面發(fā)力，通過新媒體提升到訪量及轉(zhuǎn)化率能力進(jìn)一步提升，有效促進(jìn)了項(xiàng)目影響力和銷售，與去年同期比，全集團(tuán)銷售大幅提升，銷售業(yè)績實(shí)現(xiàn)翻番。同時(shí)逆勢(shì)擴(kuò)儲(chǔ)，在沈陽取得新的地塊，成功進(jìn)軍省會(huì)城市，進(jìn)一步體現(xiàn)中天的實(shí)力和長遠(yuǎn)發(fā)展的堅(jiān)定信念。附屬企業(yè)穩(wěn)中有進(jìn)，希爾頓花園酒店如期開業(yè)。機(jī)關(guān)各部門對(duì)分公司的支撐作用也在逐漸加強(qiáng)。

   同時(shí)對(duì)四季度工作重點(diǎn)做部署安排。主營業(yè)務(wù)方面，各公司圍繞年終指標(biāo)做好沖刺工作，對(duì)前期不夠重視的一頂高附加值產(chǎn)品，要在集團(tuán)統(tǒng)一指導(dǎo)下做好相關(guān)營銷工作；同時(shí)從產(chǎn)品力上下功夫，從客戶需求出發(fā)，多維度提升客戶體驗(yàn)感，結(jié)合去化難點(diǎn)、客戶痛點(diǎn)打造良好的營銷環(huán)境，展示符合客戶預(yù)期的產(chǎn)品。各公司總經(jīng)理要有所擔(dān)當(dāng)，協(xié)調(diào)好各業(yè)務(wù)條線，樹立一切為銷售的堅(jiān)定目標(biāo)，共同推進(jìn)銷售業(yè)績的提升。工程方面要保質(zhì)保量的實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目順利、按期交房，已開工項(xiàng)目按照年初計(jì)劃執(zhí)行，保證各項(xiàng)施工節(jié)點(diǎn)，同時(shí)做好相關(guān)驗(yàn)收工作，實(shí)現(xiàn)年度完美收官。

   附屬企業(yè)方面，各公司要自加壓力，抓經(jīng)營，抓銷售，酒店板塊宴會(huì)銷售是重點(diǎn)，尤其要抓好婚宴營銷，提高洽談水平，做好菜品定位和品質(zhì)提升；加強(qiáng)外賣營銷，一周內(nèi)上報(bào)具體落實(shí)思路；提升新媒體運(yùn)營和OTA 運(yùn)營。商業(yè)和資產(chǎn)運(yùn)營要繼續(xù)拓展市場(chǎng)，明確招商方向，準(zhǔn)確定位，營造招商氛圍，形成良好互動(dòng)，增加客戶粘性，對(duì)大客戶做好跟蹤；物業(yè)公司抓好超期陳欠費(fèi)用的收取和多經(jīng)業(yè)務(wù)，拿出具體思路。

   管理方面要繼續(xù)緊抓發(fā)展奮進(jìn)年的貫徹落實(shí)，繼續(xù)推進(jìn)品質(zhì)攻堅(jiān)行動(dòng)，進(jìn)一步完善績效考核體制，加大人才儲(chǔ)備和篩選，深度開展審計(jì)工作，清理完成財(cái)務(wù)往來賬務(wù)，同時(shí)推動(dòng)物業(yè)管理體系建設(shè)，夯實(shí)管理根基。

   董事長發(fā)表了講話，肯定三季度取得的成績，總結(jié)了工作亮點(diǎn)。一是老項(xiàng)目煥發(fā)生機(jī)，尾盤銷售出現(xiàn)了突破，為全年的銷售指標(biāo)完成提供了很大的支撐；二是中天“好房子”建設(shè)走在了全省的前列，比同行業(yè)下出先手棋。前三個(gè)季度，集團(tuán)四個(gè)“好房子”項(xiàng)目包括營口中天·壹號(hào)院、錦州中天·學(xué)府壹號(hào)、大連中天·央著、遼陽中天·央著的銷售額，占整個(gè)集團(tuán)地產(chǎn)銷售的52.8%，使企業(yè)在不利的市場(chǎng)環(huán)境下仍然保持比較穩(wěn)定的增長。究其原因，是近幾年企業(yè)在對(duì)地產(chǎn)的理解認(rèn)識(shí)，對(duì)市場(chǎng)對(duì)“好房子”的期待，以及對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的提升方面下了功夫，舍得投入；三是沈陽渾南中天·央著項(xiàng)目的落地，標(biāo)志著中天地產(chǎn)業(yè)務(wù)在全省的布局基本完成。未來幾年，企業(yè)在遼寧地產(chǎn)投資布局的廣度上將保持兩個(gè)二線城市，五個(gè)四線城市的現(xiàn)狀，但會(huì)深耕市場(chǎng)環(huán)境好、政策環(huán)境好的城市，加大投資力度，同時(shí)持續(xù)關(guān)注大連、沈陽這兩個(gè)二線城市，尋找合適的機(jī)會(huì)重點(diǎn)加強(qiáng)投資布局；四是精裝房的增量和推進(jìn)，對(duì)銷售指標(biāo)的完成起到了巨大的作用。今年前三季度精裝房裝修了531戶，銷售了344戶，是個(gè)非常成功的經(jīng)驗(yàn)，下一步要堅(jiān)持做好精裝房的管理投資和布局，從而促進(jìn)銷售計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)；五是新媒體的運(yùn)營和市場(chǎng)的占有率明顯提升。隨著各城市公司對(duì)新媒體應(yīng)用的重視，各項(xiàng)目的曝光量在持續(xù)提升，對(duì)銷售計(jì)劃的完成也起到了很大的作用。非主營業(yè)務(wù)平穩(wěn)運(yùn)行，各版塊持續(xù)為集團(tuán)貢獻(xiàn)了穩(wěn)定現(xiàn)金流。由此看來，近兩年企業(yè)在保持地產(chǎn)穩(wěn)定的前提下，適當(dāng)增加非地產(chǎn)業(yè)務(wù)的投資，增持一些優(yōu)良資產(chǎn)的轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)是成功的。隨著投資結(jié)構(gòu)的不斷改善，我們的轉(zhuǎn)型收入、轉(zhuǎn)型紅利在逐漸的體現(xiàn)。此外，集團(tuán)機(jī)關(guān)對(duì)各公司發(fā)展的支撐作用也明顯改善。

   四季度是完成全年計(jì)劃的沖刺時(shí)期，各公司要自加壓力，總結(jié)好前三個(gè)季度工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，同時(shí)分解好、落實(shí)好相關(guān)指標(biāo)，確保完成年初集團(tuán)下達(dá)的計(jì)劃任務(wù)，各項(xiàng)指標(biāo)實(shí)現(xiàn)一個(gè)新的突破。