“戰(zhàn)鼓催征勢如虹，捷報(bào)頻傳奪佳績，”鏗鏘的誓言是奮斗的號角，堅(jiān)定的信心是取得成績的基礎(chǔ)。2025年4月12日集團(tuán)召開第一季度工作總結(jié)會(huì)議，通報(bào)了第一季度所取得的成績，主營房地產(chǎn)公司銷售指標(biāo)達(dá)成率為135.52%，超額完成任務(wù)指標(biāo)。六個(gè)主營房地產(chǎn)公司，完成指標(biāo)率全部超過100%，一季度全線飄紅，實(shí)現(xiàn)了2025年開門紅。
驕人的銷售成績的取得，是全體銷售人員共同努力的結(jié)果，更是集團(tuán)上下團(tuán)結(jié)一心，共同奮斗的結(jié)果。各城市公司銷售部在集團(tuán)營銷管理中心的積極帶領(lǐng)下，以銷售指標(biāo)為導(dǎo)向，精準(zhǔn)研判市場形勢，搶抓發(fā)展機(jī)遇，以“拼的姿態(tài)、搶的勁頭、實(shí)的作風(fēng)”，打響“開門紅”這一戰(zhàn)，領(lǐng)跑區(qū)域房地產(chǎn)銷售市場。全體銷售人員以必勝的決心，爭分奪秒，全力以赴，用實(shí)際行動(dòng)詮釋了奮斗的真諦。
一、精準(zhǔn)施策，統(tǒng)籌安排
面對復(fù)雜多變的市場環(huán)境，集團(tuán)營銷管理中心以目標(biāo)為導(dǎo)向，科學(xué)分解任務(wù)指標(biāo)，壓實(shí)主體責(zé)任。新年伊始，便圍繞“指標(biāo)到人、責(zé)任到人”原則，結(jié)合市場動(dòng)態(tài)推出系列主題營銷活動(dòng)：1月啟動(dòng)全集團(tuán)“開門紅”活動(dòng)搶占先機(jī)；2月借勢春節(jié)推出“返鄉(xiāng)置業(yè)”專項(xiàng)營銷；3月打造“中天美好生活季”提升品牌勢能。在執(zhí)行過程中，通過動(dòng)態(tài)監(jiān)督與策略糾偏，及時(shí)優(yōu)化營銷方向，確保各項(xiàng)活動(dòng)精準(zhǔn)落地。
二、深挖價(jià)值點(diǎn)，強(qiáng)化項(xiàng)目競爭力
營銷團(tuán)隊(duì)從產(chǎn)品價(jià)值與服務(wù)品牌雙維度發(fā)力，圍繞“美好生活”概念，深挖產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)，為項(xiàng)目進(jìn)行賦能。營銷管理中心召集各城市公司銷售負(fù)責(zé)人仔細(xì)研究剩余產(chǎn)品的價(jià)值和客戶的心理價(jià)位，對所在區(qū)域市場進(jìn)行深入的市場調(diào)研，利用差異化價(jià)值體系對項(xiàng)目進(jìn)行策略調(diào)整。各公司銷售部緊抓市場行情，緊密溝通客戶，每日召開盤客會(huì)議，銷售總監(jiān)帶頭對銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行營銷策略、市場競爭態(tài)勢、應(yīng)對策略、客戶情況分析，通過建立“顯性需求+隱性需求”雙維分析模型，對客戶的需求和抗性，做到“應(yīng)知盡知”，同時(shí)制定具有針對性的階段培訓(xùn)課件，在銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部開展專業(yè)技能培訓(xùn)，給業(yè)務(wù)賦能。銷售團(tuán)隊(duì)工作以滿足客戶需求為前提，壓縮成交周期，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)轉(zhuǎn)化、高成交率。
三、新媒體賦能，擴(kuò)大市場聲量
集團(tuán)數(shù)字化轉(zhuǎn)型取得顯著成效，借勢新媒體，有效擴(kuò)大了客戶到訪量，提高了項(xiàng)目蓄客量，為完成一季度“開門紅”任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。本季度共計(jì)投放短視頻668部，合計(jì)曝光1000萬，合計(jì)留資696組，轉(zhuǎn)到訪181組，成交28套，留資轉(zhuǎn)成交比率4%。其中大連城市公司中天·央著項(xiàng)目、錦州城市公司中天·學(xué)府壹號項(xiàng)目在三月份遼寧省新媒體直播留資排行榜占據(jù)前十。集團(tuán)新媒體工作在省內(nèi)已初具影響力，極大的提升了市場聲音，增加了客戶來訪，也為大連中天·央著、遼陽中天·央著、錦州中天·學(xué)府壹號項(xiàng)目的新品入市做足蓄客準(zhǔn)備。新媒體營銷已成為集團(tuán)搶占市場份額、擴(kuò)大有效客戶到訪的重要抓手。
四、錨目標(biāo)持續(xù)領(lǐng)跑，新征程再攀高峰
新的征程已經(jīng)開啟，面對復(fù)雜多變的市場環(huán)境，集團(tuán)營銷管理中心將進(jìn)一步在前端強(qiáng)化市場研判，密切關(guān)注市場動(dòng)態(tài)和競爭對手政策導(dǎo)向；中端優(yōu)化策略執(zhí)行，做細(xì)銷售環(huán)節(jié)管控；后端夯實(shí)管理支撐，深挖團(tuán)隊(duì)潛力，做精業(yè)務(wù)能力培養(yǎng)，進(jìn)一步提升各城市公司在區(qū)域市場的市場份額。
成績只屬于過去，新目標(biāo)已經(jīng)錨定。2025年，集團(tuán)主營地產(chǎn)業(yè)務(wù)將迎來歷史性的發(fā)展飛躍，中天全體營銷人必將以更加堅(jiān)定的信心、昂揚(yáng)的斗志、拼搏的精神，打造高標(biāo)準(zhǔn)營銷隊(duì)伍，奮力奪取年度銷售目標(biāo)，為集團(tuán)高質(zhì)量發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)能！